许多人谈到眼镜店，第一印象就是很赚钱，因为一副眼镜不就是两块玻璃加一副铁架子，成本很低售价却动辄几百上千。

　　实际上确实如此，我现在这幅眼镜就一般的都要300元起。现在连美团上都是验光服务了。初中时去配眼镜的那家店，现在也是开的顺风顺水。

　　老板说这几年经历说起来也是起起伏伏，和很多创业者一样，经历了各种情况开眼镜店，在这个不断试错的过程中，慢慢寻找到开眼镜店的一些经验方法。之前一直有想过开个餐饮店，因为餐饮，服装行业一直是创业的大头，这两个领域集中了大部分创业者的资本，在一个偶然的机会后开始了解眼镜行业的，当时就觉得这个行业利润比较可观，而且发展前景也比较好，并没有想象中的有那么高的门槛，所以就和家人商量后，选择开一家眼镜店。

　　在试错的过程中还自己研究出了一套营销方案，短短1个月的时间盈利就达到2万元。

　　老板特别开心的和我分享说他现在特别庆幸开一家眼镜店！一副眼镜采购成本180元，售价900元。那么，毛利润=900-180=720元，毛利率=720÷900×100%=80%。现在这家店的年盈利在30万元了已经。
 

　　1、房租和转让费

　　小型眼镜店一般在50-80平米，太小，不适合开眼镜店，太大，投资成本又大大增加，不能被叫做小型眼镜店，而这样面积的商铺租金根据创业者所处位置、城市等差异较大，一般来说，小型眼镜店主要开在社区或者学校周围，主打中低端市场，而这些位置的店铺房租则一般在2000-5000每月，一般半年或者一年一缴，所以创业者在计算初期投资时要按照半年或一年计算房租。

　　2、设备费用

　　设备方面，小型眼镜店和大型眼镜店都一样，各种设备都不能少，而全套设备的价格大约为4.8万元，当然，也有一些进口设备，总价就大约在10万以上了，对于小型眼镜店而言，没有这个必要。

　　3、首次进货

　　小型眼镜店主打中低端市场，所以不需要进太多的高端产品，首次进货量可控制在5万元左右，包括各类镜片、镜架、老花镜和太阳镜等。

　　4、装修

　　小型眼镜店不需要装修的太豪华，太豪华反而有一种拒人千里的感觉，但也不能太差了，而是应当做到简洁清爽、大方美观。一般来说，装修费用连同各类柜台、店招的制作等等，2万元左右即可搞定。

　　5、人工

　　人工可根据实际情况而定，现在不少小型眼镜店都是夫妻或者朋友一起经营，这样就不需要请人，而如果你是自己一个人做，那么可以请2个员工，每月工资大约在6000元。

　　6、培训和各类证件费用

　　眼镜店涉及到验光配镜，这就需要创业者掌握相关的技术，同时持有验光员和顶配工资格证，对于有验配经验的创业者，直接办理证件即可，费用在2000元左右，而若是没有经验的创业者，可以通过培训或者加盟的方式开店，眼镜店体验式培训的费用是9800元，包含中级双证，而加盟则可以选择中小型眼镜店的品牌，加盟费为2万元，但却包含了部分设备和全部的货源及培训、证件等费用，计算下来和上面提供的数据差不多，因此选择加盟的创业者仍然可以根据上面提供的数据来计算投资成本。

　　总的来说开一家50平米的眼镜店投资20万元就可以开店了。
 

　　1、年赚30万收益可观

　　眼镜店的镜片和眼镜框是分开销售的，一般来说，眼镜框的进货价在10-100元之间，而眼镜框的销售价格在200-600之间，镜片的进货价在50-100元左右，销售价格在300-700左右，隐形类的眼镜利润一般在40%左右，利润非常之高，那么为什么眼镜店的利润会如此之高呢?去过眼镜店的朋友会知道，眼镜店的验光和加工费用都是免费的，并且提供几年保修，或者终身换镜片的服务，利润高就是因为眼镜店会把这些检查和服务的费用混近眼镜的价格里。

　　按店里每天平均能销售出去5副售价为500元的眼镜的话，那么一天的营业额就是2500元，一个月的营业额就是2.8万，一年就是50万元，再除去成本，开个眼镜店一年能赚30万左右，这样的收益是非常可观的。

　　2、要考虑开一家新店，首先的符合以下几个要点：

　　（1）.自身技术过硬，知识储备充分

　　如果是在眼镜店工作了几年，或是科班出身，验光，加工都熟悉，我认为是具备了这个条件的。如果是本身对眼镜什么都不懂的人马上要开一家眼镜店，我认为这是高风险的投资行为。

　　（2）.有足够的思想准备

　　一旦眼镜店开起来，就得投入所有的精力和时间去经营。如果自己不呆在店里，只是交给店员，那么想生意好也是小概率事件。自己必须守店，家庭琐事料理好，不会分散你的精力和时间。

　　（3）.肯动脑，不怕累

　　如今要想开好眼镜店，必须抓住出现的商机，无时无刻在思考，怎么才能更好的运营好一家门店。晚上下班夜深人静的时候应该坐在电脑前面思考，不应该和朋友KTV,撸窜。
 

　　1、客群定位要准。

　　任何一项陈列设计方案的最终目的，是为了吸引客户、服务客户。不一样的商品有不一样的客户群，就必须要有不一样的陈设。相比其他门店，眼镜店更崇尚时尚的视觉感受，在陈列方案上须更加突出潮流。

　　2、功能分区要齐。

　　一个带给消费者良好购物感受的店面陈设应该是功能区齐全的。以眼镜店为例，为了方便消费者选购，给消费者更好的消费体验，在种类和功能上应有明确的区分，如太阳镜、框架镜、隐形眼镜等。另外，还可根据实际情况，继续细分为促销区、精品区、新品区等。

　　3、陈列数量要精。

　　对于部分眼镜店经营者来说，总是试图通过陈设放尽可能多的商品，给消费者传递一种“应有尽有”的感觉。事实上，随着人们的审美需求进一步提升，人们更希望看到的是精品。

　　有时，精简，反而是更高境界的美。

　　4、陈设道具要巧。

　　任何一个成功的陈设方案，必然是商品与道具的完美结合。小编认为，选择适合的道具，会为商品的陈设锦上添花，增色不少。比如，假设主打商品是女式太阳镜，不妨在陈设的时候选择更多女性的元素加以点缀，比如口红、花瓶、耳环、水晶等。如果是在夏天，不妨增添阳光、沙滩等夏季元素，让人身临其境，瞬间提升购买欲。

　　5、陈列方案要新。

　　潮流在变化，人们的审美也在变化。即使是眼镜的陈列，也需要根据季节、节日、审美潮流进行不同的调整，才能给消费者带来惊喜，增强消费者的购买欲。
 

　　迈克尔·波特说过：企业的价值从外部实现，企业为客户创造价值的途径有两条，降低成本和创造绩效。我们服务好客户的基本条件有四个：1、解决问题，2、创造便捷，3、降低成本，4、有效沟通。

　　1、要解决客户的需求问题。

　　客户进店配镜最基础的需求就是配付看的清楚、戴的舒适的眼镜，这需要我们在验光、选材、调试上选择最合适消费者的产品，我们要做到卖客户需要的而不是我们想卖的。要使产品有较长的使用时间，那必须选择耐磨性较好的镜片以及品质较好的镜架。

　　2、为客户创造舒适便捷的消费环境，我们可以减少等待环节。

　　近年来已经有许多经销商把验光服务车开往大街小巷，从等客上门转变到主动出击寻找客户，提升了自身形象，区域影响力，赢得了更多的客户群。

　　3、然而消费者一直在追逐优质但价格便宜的商品，其实这是矛盾的。

　　成本层面分为显性成本和隐性成本，显性成本最直接的就是价格，但低价位的产品是需要消费者自身付出相应代价才能得到的，例如不耐用，涨度数，视觉疲劳等，这就是隐性成本，我们要向消费者阐述清楚，做到先讲产品的价值再谈产品的价格。

　　4、与客户进行有效的沟通，用中国移动的广告语：沟通无处不在。

　　我们从店铺的门头设计，店内商品的陈列，店铺外部道具的选择，都是我们与消费者有效的沟通的方式。品牌不要创意，品牌需要记忆，我们要尽可能多的出现在消费者面前，加强消费者对我们的熟悉感。

　　现代营销统计结果显示：一个公司50%以上的利润是回头客带来的，而吸引他们回头的因素。首先是服务质量，其次是产品，最后才是价格。
 

　　1、投资20万一年就回本

　　本人的加盟眼镜店已经开业大半年了眼镜店怎样开，从选址到装修，从开业到各类营销效果，都有尝试，现在记述下开加盟眼镜店的整个创业过程，希望能给其他想开眼镜店的朋友一些建议，起到投石问路的作用。

　　春节过后我就辞职了，为什么要辞职呢？最重要的原因还是不适合，在我看来是朝九晚五的日复一日重复每天的事项，闲适无聊的浪费时间，用大好的青春换取有限的金钱，如此而已。身边的亲朋好友都认为这样的工作不适合年轻人，而我自己也比较向往自由，想做自己想做的事情。

　　辞职后我就立马开始着手开一家眼镜店，找到了一家50平米的店面用20万元开起来了，投资后仅一年回本了，现在的年盈利也在30万元左右。

　　2、创业眼镜店的3个原因

　　创业的方式很多，而我选择了开一家眼镜店，这当然是有原因的。

　　首先眼镜店的客户基数大，走在大街上一大半的人都戴眼镜。

　　其次眼镜进价低，一副眼镜的进价其实只需要十几二十块钱，成本非常低。

　　然后是卖价非常高，大家都知道现在去配眼镜都是好几百，甚至还有成千上万的。

　　3、总结出新手开眼镜店的一些条件

　　新手开眼镜店需要什么条件?我们都知道，为顾客配眼镜需要验光、制片、配镜，这些都是需要有相应的专业技术的，所以新手开眼镜店一定要先去接受专门的配眼镜培训。当然，还要办理好各种证件，比如:营业执照等。

　　新手开眼镜店注意事项有哪些?位置对于眼镜店来说是很重要的,选择了对的位置可以让你的创业之路更好走。小编建议投资者在各种学校周边,特别是高年级学校，还有繁华、人流量大的路段开店。还有要注意的是眼镜店的装修,眼镜店的消费人群主要是学生，学生的消费水平一般不会很高，所以眼镜店的装修简单、给人舒适感就好了，不必太豪华，不然会让学生"望而生畏"哦!眼镜要选择一些知名度和信誉度以及性价比都比较高的品牌，而且眼镜的款式一定要新潮哦，这样才能更吸引消费者。
 

　　一、行业有多大？

　　根据国家统计局以及wind数据显示，中国眼镜零售市场最近一年的总体规模已经接近700亿。而根据业内TOP 5的镜片、镜架、太阳镜、老花镜、隐形眼镜等企业的中国地区销售数据来分析，中国眼镜零售市场规模已经超过1000亿，接近1100亿。

　　大家可能觉得这个1000亿已经超乎想象，已经足够大了。但是我们再看看邻邦日本以及在全球具有代表性的美国市场数据，就知道这1000亿算是怎样一个水平线了。

　　二、业内零售商口碑如何？

　　传统眼镜零售业的平均口碑复购率仅为5~7%，而我们在“赚钱这点事”以往的节目中也已经不止一次的提到过：没有口碑和复购的商业模型，相当于没有形成商业闭环，也就是不成立的商业模型。而5~7%的口碑复购率，几乎已经低到可以忽略不计了，不是吗？

　　因此，通过以上公式的5点，我们不难得出结论：虽然眼镜行业未来市场巨大，机会也巨大，但是由于以下几点桎梏，至少在目前来说，开一家传统实体眼镜店是很难赚钱的。

　　1、成本高。主要表现在物业成本、人力成本等方面；

　　2、效率低。眼镜店同质化导致头部效应缺失，用户购买力被分散；

　　3、产品同质化。没有差异化的产品作为拳头，很难在竞争中脱颖而出；

　　4、性价比不高。主要表现在产品卖得太贵；

　　5、服务水平参差不齐。寡头缺失，培训体系不完善，行业平均水平差。

　　三、开眼镜店应该等顾客上门吗？

　　1、人员拦截

　　从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

　　（1）选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的卖场的入口。

　　（2）统一拦截话术。即遇到客户说什么。

　　（3）制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内玩手机、抠手指，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

　　2、氛围拦截

　　一个店最重要的是气场，气场如何而来？

　　热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

　　氛围营造有3个很重要的要素：

　　一要抢眼，强有力的视觉效果

　　二要挡眼，目光所看到的地方要有展示；

　　三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

　　3、产品拦截

　　产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

　　4、网络、电话、短信

　　除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

　　5、情景模拟

　　当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧？销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。

　　四、至于开店需要什么条件？

　　需要营业执照，由于现在三证合一了，即工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证三证合为一证。还有生产许可证到质监局办理生产许可证，只有拥有生产许可证的眼镜店才能够从事验光配镜业务。医疗器械经营许可证，如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证。

　　五、开眼镜店需要什么资质证件？

　　1、必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员（中级及以上的验光员和定配工资格证，这两个证件可到当地劳动部门参加考试合格后获得）

　　2、工商营业执照，拿到以上证件后，提供本人的身份证复印件、一寸照片、商铺租赁合同到工商局填表办理，普通眼镜店办理个体户执照即可；

　　3、如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证。