转眼28天就过去了，月子时光真的过得很快，我并没有急着想出去，在月子中心舒适的环境和贴心的服务让我觉得很安心，从分娩之前就开始焦虑要如何带孩子，如何做好月子等等问题，来到这边之后完全消失了，感觉很踏实，自己休息得好，宝宝也照顾得很好，焦虑自然就消失了。

　　大概在怀孕4个月后，开始陆陆续续的了解月子中心，先在网上了解，会去看一些别人的评论，也会上些论坛看别人讨论，从用户的角度去了解，最后去每个月子中心的官网咨询，不过在网上咨询基本是了解不到什么信息的，电话联系会比网上咨询了解的信息更多，也更快，想深入了解的话一定要去现场看。

　　据我了解目前国内的月子目前国内的月子中心服务套餐收费从几万元到数十万元不等;而对于发展较成熟的企业来说，其销售毛利率根据盈利能力的不同，区间范围约在20%-60%之间。

　　而且现在越来越多的人愿意相信在月子中心了。一般在月子中心有医疗团队、育婴团队、产后恢复团队，专业的人去做专业的事儿，自然宝宝被照顾的好，产妇也能更好的休息和恢复。

　　顺道还能教新手爸妈及家人学习些科学带娃的知识，做好过渡。
 

　　1、租金成本租金的价格完全取决于你所在的城市以及地理位置，一般来说便宜的大概4000元/月，一线城市流量较大的地段一年租金不少于12W，所以租金的支出最好是去实地问一下街上的其他店铺大概就能清楚。如果你是加盟的月子会所店，那么还需要额外一定的加盟费。

　　2、装修成本月子会所店的装修不需要过于花哨，简单的房屋装修5W左右，空调、置物架、收银机等设备2-3W，总计大概5.5W左右。

　　3、进货成本首次进货，尽量不要压货，品种齐全一些，数量少一些，能够摆满店里的货物架子即可，根据你想要经营的档次选择货品，开店前可以多参考一下其他月子会所店的货品种类，120平的月子会所店进货资金大概在5W左右。

　　4、人工成本开设一个月子会所店大概需要雇请两个店员，一个店员在2K-4K/月，具体需不需要雇请店员视情况而定，如果人手足够，可以省略这一部分费用。

　　5、营销成本月子会所店新开张，我们需要一个开业营销活动来吸引人流量，营销活动越大越好，这样能够让更多的人知道有一家月子会所店新开业，宣传单页、海报、拱门、赠送物品等都是一个开支，根据地理位置，如果是在三线以下的小城市或者县、镇，成本大概在5K-1W左右，如果是在上海这样的城市成本大概需要3W不等，具体的营销费用可以参考你想要的营销活动来估值。

　　6、其他费用新开一家月子会所店，前期需要访查其他月子会所店，了解地理位置、货品种类、做一个市场调查，需要经营牌照、以及杂七杂八的证明等一些其他费用，这一部分的费用是一个散钱，大约5K即可。
 

　　中国大陆的月子会所普及始于2007年，据相关部门数据显示，2010年月子会所市场规模仅有10.25亿元，到2017年我国月子会所规模达到103亿元，去年市场井喷式发展已经达到500多亿，不到10年的时间市场增长了近50倍。这一增长除了和国家全面实施二孩政策导致新生儿数量的增长有关外，更重要的是新一代母婴消费群体的主力军90后她们更愿意尝试新的事物，选择在月子会所坐月子；他们更注重服务体验、环境体验的同时更注重消费的综合性价比，不会简单满足于传统月子中心只在月子期间提供的单一的月子照护。

　　产后康复利润高达60%-200%，

　　内源顾客必做项目：骨盆肌+骨盆复旧+生殖美疗+胸部，

　　收费：8000元/人*3个月=24000元，

　　200人*50%转化率*24000元*60%=144万元/年。

　　如何开月子中心

　　1、开一家月子中心，做好市场调研，慎重加盟。

　　现在很多加盟的月子公司，打着这个行业好，可以让你大赚一笔，这都是不正确的。不是开了就可以赚钱，开好是需要资金和好的理念，另外自己要拥有一些社会资源、良好的人际关系。真的要加盟也可以，要针对自己当地市场，一定充分调研。

　　2、确定月子中心定位，准备投资的资金。

　　在对自己所在城市进行调研后，我们基本上就会知道所在城市需要怎么样的月子中心，结合我们自己又想要开个怎么样的。一般开个月子中心，你没有几百万，肯定是下不来的，要按照实际去准备投资的资金。

　　3、熟悉国家相关的法律法规定，月子中心依法办理。

　　妇女与孩子一直是国家重点保护对象，开月子中心肯定要合法，才能生存下去。如：国家健康管理条例要详细地学习一下，有什么不懂的及时补上，以免因为不懂犯错误。

　　4、参加月子中心相关课程培训，把自己月子中心的培训课程设置好。

　　你可以通过加盟的方式，加盟现有的品牌，参加品牌的培训。也可以自己花钱，去深造搞清楚月子中心都有哪些课程，这些课程都是有什么作用。俗话说，自己不懂的一个行业，你怎么能在这个行业创好业呢？

　　5、确立选好地址，营业执照要早点办起来。

　　现在办营业执照相对以前来讲，还是简单些，但相关的手续一定要提前做好功课。一般的刚开始，不知道营业执照怎么办是很正常的，先去工商部门咨询，全部搞清楚之后，再去租房办执照。

　　6、月子中心需要合作的商家，要提前找好。

　　月子中心不是一个人就可以办的，你必须要有医疗行业、餐饮行业、酒店行业家政行业的资源，这些资源要充分利用起来，后面都是需要用到的。在你开办前，你要找好这些行业的商家谈好后期的合作，月子中心运营中少不了医疗资源，而餐食质量，更是做好月子中心创立口碑重中之重。

　　7、攒客源，考虑渠道如何宣传。

　　刚开肯定生意不会很好，在开业前一定要去挖掘客户，可以招些业务员，多到医院去跑跑，以预定优惠的方式，先把客源攒一攒。因为你开业前还没有足够的知名度、口碑，不通过自己的资源攒客源，不招业务员去跑是很难有生意。毕竟万事开头难！

　　综上所述，月子中心主要就是教新妈妈，在短期内学会给婴儿洗澡、如保喂养、如何预防疾病如何开发婴儿潜能等。作为它的创办者，你要有自己的资源、人脉、资金，还要有这方面的专业才可以开月子中心。
 

　　1、市场调研：市场调研是你接下来开店计划的依据，我们常说没有调查就没有发言权。想要开一家月子中心，市场调研应该怎么做呢？首先你应该制定调研方案、调研对象。例如，你所在城市同行业的经营现状。如果你所在的城市没有月子中心的同行业，那么恭喜你，你将获得头部资源。其次你还需要调研消费容量，市场容量，创业成本，以及月子中心的目标客户群体也就是女性消费群体的消费意愿及能力。此处留个问题，你觉得应该调研生育过的女性还是没有生育过的女性呢？应该怎么样跟他们沟通呢？

　　2、定价定位分析

　　定价和定位决定了你月子中心的项目的总投资预算和未来的收益预计。经过上述的调研，你应该会的到一些结论，月子中心的项目能不能做？在那里做？做的话，怎么做才能够赚钱？想要知道怎么做，第一步就是要知道对整体项目的定位是什么。你为什么要这样定位？你做这样的定位，你的消费群体什么样的？通过市场调研得出选址的区域和市场定位，你基本上就能够确定投资预算和定价了，最终推算出来预期的收益情况。

　　3、选址

　　都知道选址决定了项目的成败，但是选址也决定了你的投资预算是多少，同样的城市不同的位置价格大相径庭，甚至同一条街的不同位置价格都能够差很多。你可以先圈定一个商圈，在商圈内地毯式搜寻合适的物业。但一定不能有强迫症，因为选址这个事情你基本上不可能选到100分的选址。月子中心的选址，在面积合适的基础上主要考虑交通和房屋格局，其次是成本。距离医院近，好停车是加分的主要条件。选址决定了你的装修改造成本，后期宣传布局，当然还有房租成本。确定了选址，基本上你的投资预算和收益就完整了。

　　4、投资收益预算

　　投资预算决定了你是否有经济能力能够开展项目，你需要知道做这个项目要花多少钱？你是否需要找合伙人？这些钱要花在那里？但其实最重要的是，你要知道你既然做了预算了，你就只有这么多钱支配，如果超支，你宁可更改方案。想要赚钱，成本控制是很重要的问题。根据你的成本你大概能估算出来你的售价，根据售价可以推算你的经营收益，经营收益不单单代表了你有可能能够赚到的钱。他其实更代表了你接下来的经营目标。收益预算更加告诉你你每天的工作量是多少。

　　5、找合伙人

　　做月子中心是否需要找合伙人呢？找什么样的合伙人？合伙生意会不会很难做呢？其实做什么生意都是可以找合伙人的，我个人建议，找合伙人你只从两个角度出发考虑。第一你为了吸引人才，比如你时间有限，精力有限，你可以找个管理型合伙人，或者是医生合伙人。你在创业启动期缺少资金，可以找个资金型合伙人。如果你不缺钱，也不缺人，我个人不建议你从减少投资风险的角度上寻找合伙人。不用担心合伙的生意不好做，在达成合作前，明确好大家的权责，分工，退出机制，利益分配，基本的风险是可以预防的。

　　6、设计装修方案

　　确定好合伙人，和启动资金，接下来就是要给场地进行规划和设计，这个建议你找专业做月子中心设计的公司，很多时候后期工作起来非常费劲，就是因为空间规划不合理，布局不合理。例如产妇做个产后恢复要楼上楼下的跑好几次。另外不要盲目的相信自己的审美，既然装修花了钱了，最好能够带给客户耳目一新的审美，花了钱了，还装修的又老有土就真的要哭了。

　　7、办理各种证照

　　月子中心一般采用的是小微企业注册，不推荐个体工商户注册。除了营业执照，你还需要餐饮卫生许可，消防安全许可，技术培训上岗证，员工健康证，执业资格证（月嫂证，母婴护理师证，育婴师，护士证这些都可以）确定好位置之后，第一时间开始办理营业执照，装修好之后，第一时间办理消防和餐饮卫生许可，所有的证照加在一起的办理周期一般在2个月左右。

　　8、采购

　　采购的东西花钱不说，最难的是东西零碎，需要花时间选品和采买。稍微控制不好就超预算。因此最好有个详细的采购清单进行采购。

　　9、环境检测保洁/布置

　　装修完毕，家具进场，装饰布置，接下来就是除甲醛净味了。这个是一定要做成“面子”工程的。一定要让客户能够看得到，才能够放心，相关的检测报告，检测试剂盒摆上，客户在质疑空气质量的时候能够直接展示给客户看，避免“甲醛在心中，处处是甲醛”的误会心态。

　　10、建立管理制度

　　月子会所肯定是需要管理的，但是管理的依据是什么呢？是制度！如果没有制度，长期靠人治，需要非常高的情商来处理问题，有人在和没人在天壤之别。因此建立制度势在必行。员工们也需要管理制度告知他们清晰的工作方向。工作标准，工作流程，管理制度，薪资架构，组织架构，绩效考核标准，财务制度，危机处理制度等等。
 

　　现代女性随着可支配收入、家庭地位、个人价值的提升，进一步拥有了更大自由的月子话语权。去月子中心坐月子，缓解月子期间的家庭矛盾、婆媳矛盾、育儿争端、调理产后身体、给宝宝科学护理，不仅是她们关爱自己的重要方式，也得到了社会和家庭的大力倡导和支持。

　　年轻妈妈引领的“她经济”市场，是母婴市场的重要经济组成部分，也为月子中心的快速发展打下了良好的基础。

　　年轻的李女士也是看到了这一行业的前景，于是在三线城市开起了一家月子中心，并且也带来了非常高昂的利润。现在全家人都很满意她做的这个行业。

　　月子中心经营模式值得拥有的营销方法

　　1、利用顾客的从众心理

　　在生活中，你也许会碰到这种情况：当看到一个店铺挤满人时，你会忍不住过去一探究竟。这显示出的正是顾客的从众心理。顾客一般不会轻易前往不熟悉的门店，但当这个门店有人或挤满人时，他就会带着好奇和从众的心理前去观望，甚至消费。因此，月子中心可以制造门庭若市或爆满的景象吸引顾客上门消费，吸引顾客的同时也起到了宣传作用。

　　2、精简顾客的选择

　　精简宣传页是月子中心重要的营销手段。宣传页简陋、样式繁杂是月子中心流失顾客的原因之一。所以需要精简宣传页，这不是简单地减少服务内容，而是精简顾客的选择。首先月子中心要掌握主动权，做精品推荐，推出最好的产品，这就是爆品理论；然后是打造套餐组合，既能消除顾客的选择顾虑，也能让顾客节省时间多花钱；最后，宣传页的设计既要简洁大方，也要保持格调和情怀。

　　3、多使用移动支付

　　当顾客使用现金买单的时候，对价格更为敏感。因为在顾客的角度，移动支付的是数字，现金支付却是实实在在的纸钱，从而会产生落差感。所以，月子中心应多使用移动支付，且要尽可能地用POS机主动扫描，目的都是为了减少顾客对消费的敏感性。

　　总结:这是一个终生学习的时代，作为月子中心职人，更应该不断地去学习市场营销和经营管理相关的知识，也需多与同行和专业人士探讨和提问，因为整个月子中心市场正在转型和变化，原地踏步等于退步，注定要被淘汰。所以，经常使用一些行业小套路，月子中心经营也能事半功倍哦！
 

　　一、在月子中心坐月子的好处有那些

　　1、更省心。在月子中心坐月子，新生儿和产妇都有专业的护理人员照顾，产妇不用辛苦照顾新生儿，同时家人也不用忙前忙后，同时避免了月子里常见的婆媳矛盾。

　　2、更科学。产妇和新生儿在月子中心由专业的护理人员照顾，产妇和新生儿都能得到更加科学的照顾，同时，父母都能学到更加科学的育儿方式，方便以后更加科学的照顾宝宝。

　　3、月子餐更加丰富美味。在月子中心都有专业的营养师根据产妇体质制定不同的月子餐，产妇吃的营养又美味。

　　人们的生活水平是在不断提高的，人们生孩子后对自己坐月子的要求是越来越高，这时有好多人都想要去月子中心度过一个美好的月子，那如果问开月子中心赚钱吗，肯定是赚钱的。现在月子中心坐月子是非常普遍而完美的，月子中心的好处也是有很多的，在这里女人产后恢复会有很大的帮助。

　　二、如何营运月子中心？

　　1、最好是选择加盟的形式开店，而且在加盟前要做好市场调研，确定好品牌再加盟。以为品牌决定着效益，市场决定着利润，因此投资时不可以马虎，一定要脚踏实地，认真的分析市场才可以。

　　2、确定好月子中心的定位，然后筹集资金准备投资。要投资必须要有钱，而投资需要多少钱则取悦于开店当地的市场如何，因此产妇妈妈们要提前对当地的市场进行调研，尤其是人们的消费水平，从而推断出月子中心的消费价格。

　　3、依法开店。因为我国在对孩子和妇女方面是有严格的法律保护的，因此产后妈妈们要开店的话，一定要走法律程序，同时所聘用的人员也要具备相应的上岗证、资格证等。

　　4、设定培训课程。开店前，产妇妈妈们还需要到加盟的商家进行业务培训，当培训合格后再开店上岗，这是非常重要的。在当地市场，口碑的重要性远比品牌重要，如果服务不到位的话，多么好的品牌也不会给你带来长久的效益。