众所周知，开个汽车用品店加盟卖汽车用品，生意火爆，利润高。

　　一般的汽车内饰的价格普遍比较高。目前，市场上最好的布艺车用座套，最高价格达到2500元一套，普通的6件套的内饰，也要500元以上。还有一些车内小饰物价格也不菲，比如：汽车香水、香料、净化器等等。因此，汽车“内衣”专卖店只要在车用布料的花色上和饰物的款式上做得比别家出色，价格一定可以比别家高。

　　况且，市场上一套6件内饰的最低售价可以达到800元，其成本却不过250元左右，利润很高。汽车香水、香料、净化器等小饰物，利润也在60%左右。

　　我带着大家看到了汽车用品店的利润，同时也要提醒大家做生意的最主要目的就是为了赚钱，一定要做好产品合理定价，保障利润。同时注意库存以免积压。
 

　　开汽车装饰店投资预算，主要是根据经营场所而定!都知道汽车装饰店在我国有着较好的市场前景，那现在开设汽车装饰店是需要拥有固定的经营场所，对于经营场所的物业选址可以选择汽车城附近，亦或是社区附近，此外，开汽车装饰店还需要购置一些汽车的装饰用品，同时，开设门店对于创业者的装饰技术方面也有一定考验，若是经验低，可以去参与系统化的培训，而这些都会被纳入到它的投入成本中，而根据市场的调研所知，开一个60平米的汽车装饰店所需要的费用是在10-20万元之间。

　　1、前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

　　2、3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

　　3、进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。

　　4、手续费：一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。

　　5、人员工资以及开业宣传费用：门店开业自然需要一定的宣传以及优惠活动去带动顾客入店消费才行，而汽车装饰店通常需要1-2名员工，即使不是请的外人，这笔费用最好还是要算清楚才行!
 

　　汽车服务用品是汽车后市场三大板块之一，也是目前中国发展最快、前景最好的行业之一。特别是近几年，伴随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里，成为中国汽车后市场的一支生力军。

　　值得注意的是，买车意味着汽车饰品消费的开始，相对于购车来说，汽车饰品消费更具持续性。

　　2003年中国汽车保有量为2742万辆，其中轿车占70%以上。目前，中国汽车饰品的介入程度仅为30%左右，70%的空间有待开发，汽车饰品直接需求面约140亿元。汽车是家庭财产中重要组成部分，购车意味着此项消费才刚刚开始。

　　对年轻人来说，造型独特的香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸则更具吸引力。76号日本品牌的各色小汽油桶状、橘红色足球状、粉红色的KITTY猫状、精致的手表状、车轮状、金色的观音佛像状……个个让人爱不释手；贴花有迪斯尼动画中的各种经典形象；椅套的图案就更丰富了，有一款浅绿色的椅套，上面印着一只白色的SNOOPY，样子十分淘气可爱，常引得来逛店的女车主们兴奋地尖叫。这些五花八门的小玩意，都蕴藏着巨大的市场需求，而且往往价格不菲，一瓶香水一般是100多元，一套坐垫大约在800元左右。

　　可以见得开一家汽车用品店的利润是非常不错，年入18万还是比较轻松的。
 

　　1、市场分析：想要开汽车用品店首先需要了解的就是看这一行业是否存在市场，随着汽车消费的不断增加，相对应的纺织品的消费也在增加，我国每年纺织品的需求量是6000万平方米左右，可想而知开汽车用品店的市场前景很大的，有车族为了凸显自己的个性，一般都会舍得花钱购买一些饰品。而汽车用品店内的产品可以包括：车地面垫、车门内饰板、车顶软底、座套等，投资者也可以采用汽车装饰专卖店的形式进行经营。

　　2、实施方法：开店就需要选址，建议投资者选择临街的店铺，店内的装修也需要充分考虑到以后的产品摆设，将不同的产品分别陈列在不同的区域，有利于消费者更加方便的找到想要购买的产品。汽车用品主要以纺织品的内饰为主，投资者可以与相应的厂家建立起合作关系，进货的时候选择一些紧跟汽车消费潮流的产品，这样不但能够吸引有车族，还不至于让自己的店铺出现库存的风险。店内需要招聘缝纫制作工人1名，专业安装工人2名，最好是还能够有一名专业的设计人员，这样对于店铺以后的宣传以及经营有一定的帮助，在开店之后，投资者可以采用发传单的形式进行推广，或者制作一系列的宣传画张贴到汽车上即可。

　　3、投资预算：做好投资预算在今后的经营中，可以很明确的知道店内经营的情况，投资成本以及盈利的比例是怎样的，能够很明确的知道哪部分的投入超支，在今后需要改进，这样才能够形成一个很好的经营环境。
 

　　1、联合经营：

　　汽车产业或是汽车周边产业链的经销商，自己本身已有店面或销售渠道，通过联合经营，把众多相关联的上中下游企业连接起来。属于同一体系的企业，拥有共同的消费群体。没有竞争的硝烟，有的只有相互联盟，共创品牌及商机，真诚合作，形成利益共享、资源共享的商家联盟，全力共赴为汽车后市场打造一个好的消费空间。

　　2、开设特许专卖店：

　　经营者如果资金充足，可以自己独立开店，店面大小，依自己实力而定。然后加盟一家实力雄厚的汽车用品超市店，可以省去不少烦恼。

　　3、批少兼营：

　　不管是否自己拥有店面，是否从事汽车服务相关行业，启动资金是否充足，只要有销售渠道，哪怕坐在家里，开一家网店，只需接收订单、负责发货就成。

　　4、会员经营：

　　会员制的实施可谓是双赢的选择，实行会员制经营会起到多方面的作用，使得企业在市场中更是获益匪浅。通过办理会员卡，不但可以让客户享受比其他消费者更为优惠的低价，而且在服务方面更能得到特别对待;对于区域代理商来说，会员制可以拥有固定客户群体，让会员得到更多的实惠，增加持续的消费，得到更多的忠实客户。

　　5、礼品经营：

　　把汽车用品当礼品来经营，无论是商务礼品，还是赠送企业老板、政府官员，或者有车一族的亲朋好友，都是上上之选。
 

　　1、选址：店铺应设置在大型停车场或交通流量大的车站附近。所需门面15-20平方米即可。

　　2、装修：店内的装修一定要讲究，要努力营造出一种艺术氛围。

　　3、雇工：聘请1名员工即可，好是懂得汽车饰品相关知识的人，以便给顾客导购。

　　4、准备一些汽车饰品信息的报刊杂志，供顾客阅读，让人有一种直观的感受。

　　5、店里货物摆设呈开架式，让顾客有相当的自主权，有条件的话可以辟一块“茶室”，让来往司机在此落落脚。

　　6、做必要的宣传与广告，让顾客在比较快的时间里获得本店信息，可以在网上发布。

　　7、必须拥有一般汽车饰品有关知识，以便给顾客导购。以下是汽车饰品的选购与布置要注意的几个原则：

　　(1)协调：饰品颜色必须和汽车的颜色相协调，不可盲目追求高品位、高价位、以免弄巧成拙，如深色车的内部应配以浅色的座套及棕色的地毯，浅色车的内部配以深色的座套及红色的地毯等。

　　(2)实用：根据车内空间的大小，尽可能地选用一些能充分体现车主个性的小巧、美观、实用的饰物，如茶杯架、香水瓶、资料盒、报时器、座垫、背垫、鸡毛弹等。

　　(3)整洁：要求车内饰品做到干净、卫生、摆放有序，给人一种轻松、舒适的感觉。

　　(4)安全：车内饰品不得有碍驾驶员的安全行车或乘员的安全，如车内顶部吊物不宜吊挂过长、过大、过重，后挡风玻璃上的饰物不要影响倒车视线等。

　　(5)舒适：车内饰品的色彩和质感要符合车主的审美观，香水要清新，不宜太浓等，因为只有舒适的环境才会为车主和乘员带来舒畅的心情、轻松的感受，安全行车才会有良好保护。
 

　　1、开店选址

　　这个和人材贮备同时开展。关键需要考虑的是:首位，所选地区能否合乎你的市场定位，也就是说你的目标人群是否足够集中化。其次，选择门前停车场位尽可能丰厚的门面。最后，开家汽车用品店门前道路最好没有隔离带，而且时速迟缓，一般来说40上下。最后，至少需要有一个美容施工车间，和贴膜车间共享。

　　2、采购设备和必要物资

　　开家汽车用品店这个注资可多可少，还是依据市场定位来调整。每个种类的物资，都有普高低的品牌。依据目标人群，明确使用或使用什么品牌的物资就可以了。无需贪多求大，够用就好。

　　3、贮备人材

　　一般来说来说，开家汽车用品店至少需要既然如此两种人才。首先是经营管控人才，这样的人担负店面经营管控，主要包括管理和市场销售。其次人是技术性人才，主要担负施工技术性，以及品质把关。因为这两种人都不好找，所以在开店选址、装潢那些一连串具体操作开始之前，就需要明确下来。当然，与选址同时，或略后于选址，也可以。

　　4、确定自身的目标群体

　　也就是说你最希望做奢侈品消费的高端用户，还是追求性价比的中端用户，还是一味图划算的低端客户。倘若确定下来，方法论上就不变了，后边的工作所有围绕这个进行。
 

　　一、开汽车饰品加盟店需要注意哪些事项

　　选址很重要。汽车装饰美容店应选择临街、车流量大且周边已做成气候的地方，比如汽车市场旁边、4S店附近等。目前二七路、台北路、香港路、楚雄大道、墨水湖路等都是比较成熟的地段，同时这里做汽车美容的客户也很多。

　　武汉汽车饰品店的进货渠道，一般是在广州的永福路、武汉太平洋汽配和浙江义乌。对于货品的选择，需要老板自己有眼光，因为各种各样的货品比较多，风格也不一样，有时候选择一些个性的货品利润更大一些。

　　营销，每个老板的营销策略都不一样，有些老板和汽车俱乐部有比较好的关系，可以依托汽车俱乐部进行营销，有些老板依托4S店，也有一些是纯粹的临场客户。目前武汉的车辆比较多，但是总体消费水平不高，对于一辆新车来说，整车的内饰开销在800-1000元左右为武汉客户容易接受。

　　二、开汽车用品加盟店怎么促销

　　刚开始经营汽车用品产品的时候，可以进行一系列的宣传。上万份的夹报广告发出后，可能会有1%到5%的顾客会光顾您的连锁汽车用品加盟店，在高于成本价基础上把部分产品分特价、折扣价、平价，让顾客心动，同时刺激顾客的购买欲望。

　　在经营汽车用品加盟店的过程中也可以推出的特价折扣产品。特价产品是积聚人气的法宝，每天虽然只有几套限量购买，但是如果顾客想买的话，他们就会来店里，人多的时候就要排队等了。这样就达到了宣传目的。

　　汽车用品加盟店的促销方式也可以借鉴其他行业的一些常用营销技巧。比如可以在顾客同意的情况下，留下顾客的一些常用联系方式等基本信息，并建立一个顾客跟踪服务档案。在产品搞活动的时候再联系他们，让顾客得到优惠。并且在顾客生日的时候送上一份即意外又惊喜的精美小礼品，或是用短信发一份衷心的祝福，这样也拉近和顾客之间的距离。

　　如今，汽车用品产品的各种促销活动让人应接不暇。促销的目的只有一个，那就是获得更多的利润。有些汽车用品加盟店每天的客流量很大，但是实际成交量却不高，如有这样的问题，就需要经营者在不断的促销活动中进行总结与积累，必须要学会利用各种销售技巧不断的增加新的销售卖点，找到正确的促销方法，这样才能稳步提升门店销售业绩，实现长远发展。