近年来，内衣专卖店发展速度特别的快，吸引了越来越多的投资者，如今的内衣造型、面料、花色都非常多，甚至在市场上还出现了不少功能性内衣。

　　据相关调查，在西方国家，人们对内衣的消费占服饰消费的比例可高达30%。而在我们这一人口大国中，大家对于内衣的消费仅占衣着消费的5%。

　　所以我们中国内衣市场的未来发展空间巨大，也因此，内衣行业被看作是高成长性极高的行业。

　　就我了解下来在我国的内衣行业市场上，大部分内衣的售价在60-200元之间。而且有些面料高级的内衣卖的更贵，实不相瞒，我现在穿的一款就是在一千五左右的内衣，因为是属于功能性的，市面上在这个价位的内衣也不少。可以想想着利润得多高。

　　而且通常情况下投资10万元左右就能开起一家内衣店了。
 

　　首先是店面的房租。你处在不同的城市，商铺的租金也不一样，而且地段不同，房租的差异也很大。一般商铺的租金都是押一付三，因此最好先准备好四个月以上的房租。某些地方还有会转让费，从几万到几十万都有可能。在三线城市开一家40平米的内衣店成本在10万左右。

　　其次是装修费用。装修所需要的费用多少，取决于你想把内衣店装修成什么样。如果商铺本来就装修的挺好，那就没必要再花费成本去做装修了，可以把钱花在更有用的地方。如果刚租来的商铺非常简陋，那么最好就简单进行一下装修，确保服装店足够干净整洁。当然了，如果你卖的是高档内衣，那么装修自然也不能太寒碜。

　　第三是进货费用。内衣进货可以选择不同的渠道，不同的渠道各有各的好处，具体选择哪个进货渠道可以根据实际情况考虑，也可以遵从有经验的人的意见。一般初次进货可以少拿一点，避免太多的成本支出，而且可以减少库存的风险。然后根据实际销售情况来酌情增加进货量。

　　最后是人工成本支出。开内衣店自己一个人肯定忙不过来，一般根据店铺面积需要请一至三个店员。在不同的城市，人工成本也不相同，除了给员工底薪外，最好还要设置提成，他们的业绩越好，工资也就越高。这样虽然增加了人工成本，但是也带动了生意，能把内衣生意做得更好。
 

　　开内衣店一般情况下都要租赁门面、装修门店、制作衣架、购置营业设备和办理各种证照等资金投入。租赁门店是女士内衣店的长期性大宗支出，也是关系内衣店能否赢利的重要因素。一般行内人都知道，有些内衣店之所以会有不错的赢利，关键是租到了价格相对低廉的门店。

　　一般情况下，女士内衣店装修费用的投资可以按每平方米200~400元控制。如果现有店面内部的地面、墙壁、吊顶已经装修好，并且符合你的内衣店定位，那么你就不必再大张旗鼓地推倒重来，这样可以为你节省部分资金。

　　对个人创业而言，中档内衣店投资额不大。能够选择市场知名度通常，但质量有保证的品牌。如果不依赖加盟，选择自己组货，可根据自己的经济条件将初期投入降低。

　　内衣目前的利润率在30%-45%左右，尽管高档品牌的内衣知名度要高，但往往在商场都设专柜，若个人做专卖店在竞争上会处于被动。

　　相比之下，选择中档内衣的投资风险相对较低，更适合个人创业。在经过一段时间的培养期后，面积40平米左右的小店年利润保守预测能达到15万元。

　　开内衣店要注意什么

　　1、应对激烈的竞争

　　现在的内衣销售处于快鱼吃慢鱼、强者吃弱者的局面。因为开办女士内衣店的资金投入门槛比较低，一定程度上造就了小型个体、民营女士内衣店的重复性投资和恶性竞争，致使女士内衣店竞争激烈，经营状况不佳。因此投资开办女士内衣店不仅要看清市场，谨慎投资，更要具有比较强的心里承受能力和驾驭市场的能力。

　　另外，在激烈的市场竞争中，由于价格战持续上演，一系列疯狂、夸张的折价活动，使得一些原本具有一定水准的中档品牌，变成了推着花车沿街叫卖的“大路货”。越演越烈的“打折”，或许可以变现库存、清甩存货，但结果却是，品牌商捞到了点钱，作为店主的你却可能无利可图，在当地市场几年的苦心经营也白费了。

　　2、选择适当的开店位置

　　选什么样的位置开店，要视你自己的投资能力来决定。地段越好，生意一般情况下就会越好，但投资的风险也比较大。因为地段好通常都需要高租金。在通常情况下，内衣店位置的选择首先不能太偏僻，毕竟，“酒香也怕巷子深”。其次，应该以有服装销售氛围的地段，如步行街、商业街、商场、超市。单店为主，而且必须是目标消费人群经常出现的地方。

　　3、经营中要慎选品牌

　　品牌的选择对于女士内衣店经营的成功有着不可或缺的作用，一般来说，选什么样的品牌，要根据当地的经济水平来决定。而且该品牌的质量一定要过硬，厂家一定要有一定实力和长远发展市场的决心。总的来说，中低档品牌价格适中，利润空间大，比较适合内衣店的销售。
 

　　1、自主进货可以将一、二、三线品牌尽收店中，扩大店里的消费群体范围。

　　2、自主进货可以吸纳个品牌的主流款式，取其精华，取其糟粕。

　　3、自主进货对品牌的选择很灵活。因为店主在实际的经营中，可以了解到什么样的品牌、什么样的款式比较受欢迎，从而更好地把握品牌优势，这种自主进货的经营方式适合在中小城市使用。

　　4、资金要有保障

　　开店当然需要足够的资金。而开办何种档次的女士内衣店，需要多少资金，都必须事先知晓。当然，地域不同、规模不同、内衣产品等级不同，资金的投入也不同。

　　如果创办者能独立负担全部资金投入，当然是最为理想的，但如果资金不足，就要考虑借款。这时，你对借款的风险大小与自己的承受风险能力都要作仔细的估算。常有人因为资金不足，致使开店的理想成为泡影，或只好缩小内衣店的规模。

　　5、选择款式

　　现代人越来越讲究生活品质，内衣也是精选细挑的项目之一。任何一个品牌，都不可能其所有的款式都会畅销，但是如果不知道潮流是很危险的。因而确定品牌后，必须看清畅销的款式，这样做也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。这就需要投资者对市场摸摸底，一般情况下找到热销款式的途径一共有三条:

　　(1)从杂志了解;

　　(2)从竞争对手处了解;

　　(3)从顾客处了解。

　　另外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头客的;产品的组合也是一门很深的学问，必须有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特点也不一样，对颜色的喜好也不尽相同;不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不相同，因此卖内衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，小码必定畅销;冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时红色必定是畅销色。

　　产品挂板又是另一门艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置;挂板的视觉陈列也很重要，必须做到让顾客进店时感觉到整体陈列的整洁和品位。另外，如果投资者走的是中、高档市场，还需要讲究品位。女人是感性的动物，漂亮的购物环境会刺激她们购买的欲望。

　　6、选择导购 内衣因为其私密性所以显得很特殊，好的导购就关系着营业额。有经验的导购见到顾客就能判断她们的杯罩大小，给顾客准确的建议。

　　导购的年龄最好在28-40岁之间，太年轻的女孩推荐内衣会让人觉得缺少权威性。而作为贴身的衣物，即使尺码相同也会有所差异，外形、功用上的差别更大。因此导购还要说服顾客试穿。第一次买内衣的女孩往往比较害羞，导购要消除她们的紧张心理，给予正确的讲解，才能给顾客留下最好的印象。

　　7、选择宣传点

　　一般情况下，有针对性的广告能带来直接的效益。一个小小的女士内衣店当然不可能有很多的媒体广告投入，但投资者完全可以花些小钱，办些实事。比如说，在主要接到拉些促销活动的告示横幅，在店门口做个灯箱，或者在人流集中的地段派送一些小单张，优惠卷什么的，也可以策划一场橱窗秀，请一两个模特做展示。

　　科学的促销必不可少，有吸引力的促销和赠品既可以加深你与顾客之间的感情，拉近距离，同时也是你维持价格稳定不打折的良好方法，好的促销品就是一个流动的广告。

　　通过以上的分析，可以看出在决定开办女士内衣店之前，你一定要对自己的利弊得失进行具体的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顾后，也不可草率行事。当你对女士内衣市场诱人的“钱景”和潜在的风险有了一个理性的认识后，相信在竞争中脱颖而出就并非难。
 

　　虽然说刘忻是在芦溪城里第一个开内衣店的人，竞争力相对来说很小。但是他是一个男人，也让人感觉到有些怪怪的，但是他打开了市场，让顾客接受了他的产品。在一开始的时候，这个问题是他最头疼的问题。虽然说一开始就有个问题，但是他没有放弃，他觉得有困难阻挡了自己就得勇敢的去面对，并且努力的解决。当时他很年轻，他有激情有梦想，他为了打开这个市场他还很认真的经营他这个小店，虽然说利润很小，用给顾客办会员卡的办法，还有还对老顾客很优惠，所以他的小店的回头客特别多，顾客带顾客，熟人带新人，就这样他的店近的有名了许多，小店也就火了很多她的小店的生意越来越火的时候。刘鑫觉得他之前付出的心，都是非常值得的。

　　经过了三年的发展，他现在在芦溪开了三家大的分店，他自己原来的那个内衣店，也发展成了内衣城，里面内衣的样子是各种各样很齐全，成为了芦溪顾客的第一个首选的地方。现在他有十多名员工和他共同奋斗，而且他们都是下岗工人。一直有流星一样的经历，他对他们十分珍惜现在的岗位，然后就很认真的工作，这样刘忻的年销售额也就从起初的两三万元，增加到了现在的几十万元。

　　新手怎样开一家内衣店？开内衣店的步骤流程

　　首先，了解行业的市场及前景。如果您不了解行业，那么会给您的创业之路带来很多的阻力。所以在代理之前一定要多了解行业，了解行业代理商的运营模式、行业对应的目标人群以及客户群体的痛点等等。

　　其次，寻找门店，在选择门店的时候一定要选择有人流量的地方，如果人流量太少会营销销量的。同时内衣的定位要与周边的商圈相符合。

　　再次，门店的装修。装修要以满足用户需求吸引客户为最终目的。故内衣店的装修要敞亮温馨。

　　之后，商品的陈列。在当今的形象时代，除了商品本身，似乎还有很多更重要的因素，其中店铺的陈列与布置，也成了直接影响销售和塑造企业形象的大问题。内衣商品的陈列成功，销售也就接近了成功。内衣商品陈列要方便顾客，还要经常变换形式，给人的感觉是该店又推出了新一季节的应季流行款式。

　　然后，导购。内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚长期的消费关系。

　　最后，内衣店的营销。不管是做微商内衣代理还是实体店的内衣代理都是需要做宣传的，微商最主要的宣传方式为朋友圈，实体店的最主要的宣传方式为活动推广。
 

　　一、内衣店有前景吗

　　前瞻产业研究院发布的《中国内衣行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》显示，我国内衣起源于上世纪30年代并兴起于80年代，自90年代中期以来，我国内衣业，尤其是女式内衣取得了长足的发展，并且形成了以广东为代表的南方、以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三足鼎立的产业态势。

　　尽管在款型结构上存在着南小北大东华丽的区别，但在国际标准号型统一下，各地女内衣基本能够满足国内消费者的需求。在此基础上，形成了具有中国特色的内衣风格以及诸多知名品牌。

　　进入21世纪后，在经济稳步发展的推动下，我国内衣行业取得进一步发展。截至2010年底，我国共有规模以上内衣企业1244家;行业实现工业总产值1190.62亿元，同比增长22.94%;销售收入1169.56亿元，同比增长25.48%;利润总额58.88亿元，同比增34.01%。总的来看，行业规模稳步扩张，经营情况良好。

　　二、内衣店开在什么地方合适

　　以下是女士内衣店首选的三种人气旺、能见度高的店址。

　　1、拐角位置

　　两条街道往来人流汇集，会有较多过路行人光顾。

　　2、三岔路口

　　位置显眼，能见度高，容易吸引顾客。

　　3、没有车道和人行道之分的街道

　　这种街道符合人们信步逛街购物的消费习惯。

　　三、开内衣店，前期需要做好哪些准备？

　　前期市场考察，目的是了解当地内衣市场是否饱和，以此来评判当地人均消费力和潜在的竞争有哪些。闪转网提醒投资者，前期需要投资者投入极大的细心和耐心。

　　内衣店筹备时，店铺位置要选对，在很大程度上，内衣店的位置选择的正确与否，决定着做生意能否成功，一般选址时，要大家要选择客流量大的位置，要结合自己要开店的地区特色、产品特色、人文特色则经营选址。

　　做好导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪，如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。

　　为了规范化的运营，让广大消费者更加的合格，投资者要提前准备齐全相关资质证件，这不仅是维护市场的氛围，也是为了给广大消费者一个安全的扶持。

　　如果开加盟店的话，选择合适的加盟品牌是您加盟成功的有力保障，减少您不必要的投资和风险。在前期，最好考察加盟品牌的具体情况和是否具有一定品牌积淀与品牌内衣质量如何，以及企业完善的技术培训和售后服务等。

　　除了以上几点之外，开内衣店还需要做好开业营销活动的准备，做长久的经营规划等，准备充分的人才能更游刃有余地开店，生意自然也就会更好。