现在瑜伽越来越流行，很多人都参与到瑜伽运动中，因此到瑜伽馆练习瑜伽是非常有必要的，特别是对于一些初学者来说，瑜伽馆有老师指导更容易上手。许多人在工作之余，报一家瑜伽，去锻炼自己的身心，在日渐激烈的工作竞争中是非常有必要的。

　　詹女士快40岁了，本来她是一位富家太太，平常也经常去练瑜伽。没多久就自己开了一家瑜伽馆。

　　据说之前也是生意不太好，但是后来找人制定了一天销售方案。

　　在使用了这套营销方案以后，詹女士的生意很快就好了起来，在短短一年内就赚到了30万。

　　定位好目标人群是非常重要的一件事情。因为定位的很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人，这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体，或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌，或者是减肥。

　　只有定位好的人群，才能更好的开起一家瑜伽馆。
 

　　1、店面投资

　　瑜伽馆主要是要选择毛胚房或者宽大无遮挡的的房子面积要大一些，最好有100-300平方米，那么租金方面也就会高一些， 拿250平方毛胚房算 一个常温 一个高温教室全部装修算下来，简单装修所有费用大约不到10W；如果精装的话，需要20万这样，这个还得根据当地的物料以及人工费用。

　　2、人力投资方面

　　如果你是教练，至少你还需2-3个教练，你得为生意很好做准备，当然如果生意不好，你再加一个教练就可以了。前提是你和你的教练必须具备一定的水平，不然会员和市场会无情的把你和你的馆遗弃！想要留得住人，那得看你自己能承受的工资待遇。不光需要交流，前台，业务员等等，一家瑜伽馆最好要有10个人运作。工资水平这块一年近20 万的投资，当然这跟平常的生意是直接勾的，可随时增减。

　　3、宣传方面

　　瑜伽馆刚成立，宣传也是非常有必要的，可以制作一些小名片，海报等在人员聚集的地方做宣传，并且加上一些开始的优惠活动等等，这些也是必要的开资，但好在费用较低需要5000元左右的宣传费。

　　总的说来开个瑜伽馆费用不算低，大概预算在20万左右，但高低均在生意好坏决定，投资风险较小，生意越好投资也就大了，因为人力需要的多了，但生意一般，人力投资小了，收入同样客观。
 

　　假设瑜伽馆如果只有大课，收入只有年卡的话，那么一年需要售出多少张年卡才能保本？

　　西安年卡基本在2000元多一点，那么35.5万元/2000元=178张年卡。也就是每两天要卖出一张年卡，才能保本。

　　开过瑜伽馆的人都知道，两天卖出一张年卡，并不是特别容易的一件事，还是有些难度的，但是大家不要忘了，这只不赔钱而已。

　　然而，计算实际收入，是需要考虑来上课的人数的！我们需要再进行计算。

　　250平的瑜伽馆，一个大教室应该可以同时容纳30人上课。

　　我们假设瑜伽馆的大课还不错，每个人每周来上3次课，每天开设四节课，早上一节课，中午一节课，晚上两节课，每节课都来30人的话，一天就能来120人次，每周开馆五天的话就是600人次，那么这个瑜伽馆最大只能容纳600/3=200人。

　　这是250平瑜伽馆，在瑜伽课程不错的情况下，这几乎是能够容纳下的最大会员数了。一年利润在30万元。

　　其实就是想告诉大家，如果你们想在最短的时间内回收最多的资金的话，通过开店1年左右，是完全可以收回你投资这个瑜伽馆几倍的成本的资金，这是完全没有问题的。

　　那么，如果你有一个预售的好方案，还有一个强大的预售团队的话，我觉得并不是什么难事，不仅仅是在北京这种一线城市，其他的三四线城市，只要你们做好市场调查也是没有问题的。
 

　　（1）从地理角度选址

　　在城市的地理位置上，我们可以分出4种适合开馆的类型，它们分别是：

　　1：城市CBD。这种区域是城市人流量比较聚集的地方，它的周边辐射力也最强，周边商铺林立，范围也比较广。但往往成本较高，因此适合开以推广品牌为主的瑜伽馆。

　　2：商业中心。这种区域和CBD相比人流量较少，但固定人流量较多。周围交通方便，小区繁多。更适合开小型工作室和品牌的连锁店。

　　3：城市郊区。这种区域是随着城市内人口外迁，而形成的繁华区域。一般固定人口量和经济收入相比市中心要差一下。但生活成本较低，房租相比市中心普遍便宜一些。在开馆前，可以根据周围的消费水平来确定开馆的类型。

　　4：居民区。这种区域小区更为集中，人群较为固定。如果是企事业单位的宿舍群、福利房，消费能力也是较高的。可以考虑中小型的瑜伽馆。

　　（2）从竞争角度选址

　　菲特云瑜伽馆系统认为这里分三种情况：

　　情况一：方圆3-5公里内周围完全没有同行

　　虽然现在很多人觉得，这个地方一家竞争也没有，这种独门独店的买卖，会不会更好一些呢？其实不然，这样的位置周围居民健身意识还没有太强，前期运营相对比较难，不建议选择。

　　情况二：方圆3公里内有超过7家同行

　　同质化竞争非常激励，各店铺之间经常打价格战，且会员基本上已被现有门店吃透，不建议选择。

　　情况三：方圆3-5公里内有1-2家同行

　　建议选择。有一到两家的竞争对手，我们可以差异化产品，也可以达成肄业联盟，保持好关系。周边的居民也被之前的品牌培养出了一定的健身意识，后期运营相对失败率没那么高。

　　（3）提前判断消费水平及周边客流

　　如何判断周围的准客户群里是不是我们的目标客户群呢？我们有三个判断的维度：

　　第一个维度，通过周边的房价。我们可以参考开盘房价，现有房价、楼龄、居民户数。具体的数据，建议可以找房地产中介进行了解，他们对这个区域非常对熟悉和了解，经常还能给出好多有用的建议。

　　第二个维度，周边物价。包括周边商场、超市、餐饮价格，通过这些数据，基本能判断周边居民的消费能力，和消费习惯。

　　第三个维度，了解周边住户的主要人群。比如有些区域，是属于市政府机关单位周围，人群素质高，并且购买力也相对比较好，有的区周围是大学居多，那主要的购买人群就是大学生。所以说我们可以通过人群定位分析，了解到购买力的情况。
 

　　1、做引流

　　瑜伽馆想要赚钱，前提是一定要有足够的会员量。那么我们该去哪里找人来入会呢？如何做瑜伽馆的引流呢？

　　引流的方法有很多种，比如地推、线上推广、熟人资源、团体课等等。目前线上推广做的比较多的，除了开线上课程，更多的馆主偏重于做某个团购平台的团购。比如在大众、美团做低价卡的引流，像9.9元10节，199元1个月等等。

　　这些平台的浏览量都很大，大家都是抱着消费的目的去浏览，因此很容易成交。相比印传单线下发，即节省了人力也降低了时间成本。

　　当然，如何在团购平台提高瑜伽馆的销售额，我们会日后撰文或者在《变成瑜伽的样子》的读者群里跟大家详细讲解，文末有进群链接。

　　2、不能轻易打价格战、要预留利润空间

　　有个馆主跟我们哭诉，原本他的瑜伽年卡卖4000左右，折扣价格也在3500以上，可是后来因为竞争就调到2900，可怎么也吸引不来会员。

　　不得已，他就降价了。结果竞争对手卖2500多，他又降到跟对方一样，对方也接着降，最后变成2000元，跟之前比几乎是拦腰砍的价格。

　　年底清账的时候发现，这一年居然基本没钱赚，会员报名人数也没涨，后来又把价格调回去，会员人数反而下跌了。

　　综合他的这些经验，我们会发现价格真不是瑜伽馆赚钱经营主要因素。主要的因素是，要对外宣传你的瑜伽馆，让自己的瑜伽馆在当地市场小有名气，让别人想到瑜伽就想到你的瑜伽馆。就像老师调座位，你要让自己的瑜伽馆坐到前面，你的会员自然就多！

　　3、做好口碑宣传

　　随着瑜伽馆的普及和瑜伽人群的增多，每家馆各种气场各种素质的会员都很多，有时难免会遇到会员投诉的问题。

　　这时我们一定要耐心的处理会员的投诉，即使有会员要求退卡退会也要和气生财，尽量和平解决不要出现有纠纷，不然对口碑的影响很不好。

　　会员的服务做得好，口碑自然就传开了，那么会员量也一定会跟着上涨，这点是毋庸置疑的。

　　今天这些套路和瑜伽馆运营的实操技能，希望各位瑜伽馆主们会得到一些启发。
 

　　1、要具备优质的瑜伽教练资源。

　　开瑜伽店的话最重要的资源，便是优质的瑜伽教练了。很多会员都会被著名的瑜伽教练所吸引，会不断的跟随着教练变换场地进行练习。所以，优质的瑜伽教练可以吸引大量粉丝会员进来，并且粘度极高，是经营瑜伽店的必备重要资源之一。

　　2、具备有足够数量的目标人群。

　　开瑜伽店之初，一定要具备有足够数量的目标人群。所谓目标人群，就是有很大概率会在第一时间缴费成为瑜伽店会员的对象。这些目标人群，可以是以前积累的瑜伽之友，也可以是瑜伽教练的忠实铁粉。

　　3、要有合适瑜伽经营管理空间。

　　瑜伽练习是一项集体锻炼项目，所以必须要有合适瑜伽经营管理的场所和空间。除了主要的瑜伽练习场所外，还要具备前台管理空间、会员休闲会谈和更衣洗漱淋浴空间，同时还要提供进食营养餐空间等；最好各个区域之间做到分隔明显，互相不受干扰影响。

　　4、有系统完善的经营管理制度。

　　有了教练、会员和场所以外，开好瑜伽店的话，还要具备系统完善的经营管理制度。这些制度包括但不限于：瑜伽店管理章程、会员约课系统、会员练习须知等；根据会员的不同程度来划分课程难易等级；合理安排每天的课时，确保在册会员的上课率达50%以上。

　　5、要有吸引首批瑜伽会员措施。

　　计划开设瑜伽店的话，要有吸引首批瑜伽会员的各项措施。这些措施包括但不限于：优惠促销、开业典礼活动、友情推广让利、会员积分兑换礼品等等。店主可以根据自己的目标客户群，设定不同的优惠奖励等级措施，吸引首批瑜伽会员的到来。

　　6、要注重管理各项细节的落实。

　　所谓“细节决定成败”，经营管理瑜伽店一定要注重管理各项细节的落实到位。每一处设施，每一个环节，都要站在瑜伽会员的角度来进行思考和感受；并要注重每项细节的落实；切勿让漂亮的口号停留在虚空的境界。
 

　　一、瑜伽馆做瑜伽的好处

　　瑜伽相信女性朋友们一听都觉得非常的耳熟，现在被越来越受女性朋友的追捧和喜爱，因为瑜伽能驾驭和控制自己的身体和心灵，在当今社会压力如此大正需要调节当今社会亚健康状态和疲惫身心。它几大优点，首先安全性高：没有剧烈的运动，动作柔和不会对各处关节造成过大负荷。

　　舒适性强：对平时缺少运动的人群来说，尤其是坐着工作时间过长的人群。其舒展，柔和，的伸展性，使身体进行拉伸与放松，以达到舒适效果。不受场地、时间、经济条件限制：瑜伽的每一个动作时间都比较短，在简短的休息时间里，就可以完成一组简单的动作。

　　对身体的益处多：长时间的学习瑜伽，对睡眠会有很明显的作用。尤其是亚健康失眠的人群，简短柔和的锻炼，不会让血液加快，神经紧绷。之后的冥想放空，让锻炼者更容易让神经放松，不论休息和思考，都会更专注。以上的种种有点都决定了它的市场需求是非常大的，也就让一些投资商关注。

　　二、开一家瑜伽馆需要准备哪些东西？

　　1、面积200平以上,前台接待厅产品区教室更衣室卫生间洗浴 .教室当然面积越大越好。

　　2、教练至少需要2-3个教练,你得为生意很好做准备,当然如果生意不好,你再加一个教练就可以了.前提是你和你的教练必须具备一定的水平,不然会员和市场会无情的把你和你的馆遗弃!

　　3、装修，你先要给你的馆取个好名字,吉利有品味有瑜伽意境琅琅上口独特，别人记得住,如果你信别的,找大师算算起个好名,包括你的开业时间. 装修那是相当重要的,一定要明确你的风格,让会员一到你的馆就能喜欢上最好,至少别让人烦.风格种类那就多了去了。成本要控制好,装修一不小心钱就出去了.你的资金一大半肯定花在装修上.设备设施得多挑几家。

　　4、能不能很快收回投资和长期盈利,你的销售至关重要.销售上不去,几个月就关门的大有人在.很多老板对瑜伽还是蛮懂的,但销售是外行,那就找专业人士帮你做销售吧.你就省心了,风险也降到最低.

　　5、瑜伽馆做得就是服务,服务不好,会员办了卡也不来,更别说续卡了。

　　三、开瑜伽馆需要什么手续?

　　1、 用户要先起好场馆名字，带着身份证和复印件，去本地区卫生防疫站办理卫生许可证，大概一年900-3000元不等，与你的面积有关，多数当天就可以拿到证。

　　2、拿着卫生许可证去工商局办理工商注册许可证，手续费很低几十元，每个月100-500不等，同样和面积有关，大概要一周时间。

　　3、 然后带着工商许可证去税务局办理税务登记证，手续费也是几十元，每个月定额的话大概142-500不等，同样和面积有关，大概也要一周时间左右。