中国银饰品行业是中国珠宝产业的重要组成部分，在中国产业中占有非常重要的地位，在世界银饰品产业中也有着举足轻重的地位。

　　我国的银饰真的发展的很快，一条街上可以看到好几家银饰呢。目前，中国至少有数家规模较大的企业在生产银器，年用银量超过500吨。

　　我国银饰品需求与黄金饰品需求一样，20多年来一直呈现稳步增长的态势，2009年之后，市场发展速度更快。目前我国首饰及银器年用银量超过2260吨，终端销售额近200亿元。

　　我家附近一家20平米的临界小屋，装修朴素，我还曾经采访了一下老板，银饰的利润在100%-300%之间。现在的女生首饰盒的首饰基本都是每个月就换一批。
 

　　1、开银饰加盟店先要投入的是房租

　　银饰加盟店对场地有着较高的要求，需要场地比较大，还有有个不错的地段，现在随着房租一路飙升，一线城市月租金成本都在5万元以上，三线城市也在万元之上。我们那二三线城市来说，加盟者对租金的预算至少也应该在2万之间，当然具体情况还需要具体分析，要按照当地市场情况来选择。

　　2、其次是装修和人工的费用

　　装修是开店的重要部分，当然对于银饰加盟店来说，装修不用非常绚丽，也不能太简陋，按照每平米500元计算，整体下来也是10万的投入了。工人费用每人3000元，请三个工人，初步预算一万元。

　　3、主要费用在货品上

　　银饰品的保值效果还是非常可观的，因此开店的主要费用实在货品上，银饰行业有着不小的进货成本，但是收益也是非常可观的，从新人来说进5万左右的货差不多。

　　想要把一家店铺经营好，需要有一些流动资金，防止资金链破裂，因此有3万左右的流动资金是很有必要的。所以开一家银饰店成本在10万元左右。
 

　　在银饰的消费区域中，大城市比小城市消费快，南方比北方消费快，城市比农村消费快。加上流行元素融揉进来，银饰店深受爱美人士及情侣喜欢。

　　寻找一家合适自己的银饰品牌。怎样才合适？这要从多方面考察，不一定最大的品牌就是最好，也不是小公司的品牌不可靠，各有优劣势。而是在于该品牌的势头如何？口碑如何？款式如何？这需要综合去衡量比较。别轻信厂家送这送那的诺言，厂家投资那么大，也是想赚钱，如果答应送给你的东西，远超过他获取的利润，那么就需要严谨对待了！

　　以面积20平米常规店铺来计算，除了店租以外，前期投资额度大约10万元左右，其中首仳进货6万元，3万元用来支付专柜或店铺装修。目前零售银饰品的毛利润为60%以上，预计一年大约有18——25万元以上的纯利。

　　目前国内银饰店主要分为以下三种形式经营：

　　1、银饰加盟店：加盟是个趋势，可以利用品牌的知名度，厂家的支持，尽快打开当地市场，获取投资回报。不过，一定要选一个好一点的品牌，包括知名度，后勤服务。

　　2、传统银饰店，就是那些自己去市场进货，自己组织货源，自定价格。自己拿货开店劣势很多，比如进货开支，维修换货，库存积压等等问题很多。这种观念的人越来越少，不如做品牌加盟比较好。

　　3、公司自己做直营：国内就有好几个银饰公司不对外加盟，自己公司找店自己做。因为这些公司有自己的远景规划，比如计划要上市的公司。

　　其实开银饰店很简单，如果你不懂的话也没关系，找个银饰品牌加盟，工作人员会帮你，从店面选址，店铺设计，店员培训，促销活动策划等什么的都会协助你完成。这也就是自己去进货和加盟的区别，所以现在自己去市场进货的人越来越少。
 

　　1、如何选择店铺地址

　　对于开银饰店来说，店址选择的好坏，将直接影响到经营业绩。开银饰店前，最先要考虑的问题，就是合适的位置和商圈。现代商机的转变很快，有些以前适于经营的地域，或许不多久就不再具备经营的条件了，所以在选址时店主要全方位考虑。

　　2、客流调查分析

　　银饰品店选址要注意什么?首先要注意对客流的调查分析。客流量是决定业绩的基本因素，了解客流量，同时了解客流所属的定位市场，也就是剔除那些不可能成为消费者后的真正客流，是门店选址时要考虑的重要因素。

　　3、商圈环境的分析

　　商圈环境就是周边的商业设施以及相应的配套设施，比如餐饮场所、娱乐场所等。现代商业越来越趋向于一站式购物的消费模式，与经营内容匹配的周边环境更是能带来大量的潜在顾客。例如有些生活用品超市人流量大，但大部分是排队买菜买生活用品的老人居多，这就是无效的客流量。

　　银饰店铺的选址至关重要，银饰店铺的选址考验银饰店铺经营者的眼光，而且银饰店铺的经营者一定要有魄力和经营银饰店铺的能力等。而总部会帮您一起选址，为您提供合理化建议并统一店面形象。

　　好的店址都有一些共同的特性：

　　（1）城市中心区：这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。

　　（2）高密度居民区：居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的银饰，都会有一定的顾客群，但缺点是流动人口太少，市场空间较小，如果是中高档定位的店则不适宜。

　　（3）交通便利的地区：交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有公交车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

　　（4）成行成市的地区：对于银饰这类选购性和冲动性消费的商品，若能集中在同行和相关商品“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。
 

　　深圳的小王本是一名年轻的白领，每年公司有两个长假，收入稳定。工作多年以后，渐渐有了一些积蓄，她却不安分起来，决心摆脱公司职场的煎熬，自己创业，做一名自由自在的小老板。

　　小王手里有20多万元积蓄，本来想开一家国际知名的高档品牌饰品店，跑遍各地高档饰品店总部，她发现各大饰品对专卖店的投资要求都在35万元以上。面对着东奔西跑两个多月落得这样一个结果，她不免有些心灰意冷。失望之下，她决心去云南丽江散散心，到了丽江她却突然发现一个商机，这里的云南纳西族工艺品卖得十分火爆。

　　她突然意识到：既然少数民族饰品在这里如此火爆，要是移植到沿海地带，会不会门庭若市，生意非常好呢？旅行完回到深圳，她开始四处寻找民族银饰加工企业。

　　经过一番打听，终于在广州找到了进货的厂家。在广州有两种不同风格的民族饰品，一类是纯粹原始的少数民族饰品、花纹粗矿、造型古拙，另一类是在少数民族风格基础上经过改良的纯银饰品，这一类品种多样丰富，极具青春时尚气息，且多镶嵌着玛瑙、水晶等珠粒。经过再三考量，她认为后者更符合现代女性的审美需求，决定开一家以后者风格为主的民族银饰店。

　　一、目标市场定位

　　不管做什么投资加盟都要先分析你要针对的目标消费群，这就像建房子一样，必须打好地基，否则最后还是不堪一击，免不了变成危楼，所以确定好目标消费群，这样是自己投资创业都更有方向。

　　二、慎重选择品牌

　　银饰加盟商在选择银饰加盟品牌时，不仅要看品牌本身的口碑和名气，还要看品牌未来的发展，可以从一些经济报上关注这些企业，了解他们的动态，接下来就是看公司产品的质量、款式等，以及公司的加盟优势、加盟政策、加盟条件等。首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。时尚女生为现代时尚女性带来年轻、活力、高雅的品味饰品，以最低的价格、最IN的款式、满足最大多数中国女性的时尚需求。品牌知名度与美誉度与日俱增，品牌形象深入人心，产品赢得了广大消费者特别是年轻一族的普遍赞赏，各地投资者、经营者倍受其益，成为中国饰品行业最具发展潜力的企业之一。

　　三、谨慎操作

　　在选定了合适的加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，我们建议：

　　选址要准：

　　不少加盟商向小编抱怨，说他们选择了很好的品牌加盟，可没有收到想像中的回报。小编发现，问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌，对店面地址的要求不尽相同。加盟商应做一些功课，进行一定的调查分析，选择合适的店址。如果事先确定品牌和产品，再选址就要按照品牌和产品的档次，价格、款式风格和消费人群来确定适合的店面，同时必经考虑所在城市是否有适合该品牌和产品销售的地点和消费人群。

　　进货要实：

　　进货是饰品加盟店整个经营的中心。加盟者，要考虑自身的市场和资金的状况，要仔细研究本地市场的消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断地经营实践中找准消费者的习惯，充分满足客户的需求，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈，以便准确把握饰品市场的整体感觉以及消费者的喜好，从而能确定自己的进货周期以及进货量，最后盈利。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势，就像之前《继承者》里的如愿骨、《何以笙箫默》里的锁骨链，在当时电视剧热播时都收到热捧，所以多关注生活中的各个细节，这也是一些营销手段。

　　求同存异：

　　在具体的经营中，一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性;另一方面，又不能墨守成规，建议加盟商结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的经营。
 

　　一、开银饰店赚钱吗

　　近几年来，银饰品行业迎来了前所未有的高速发展期。全国各地的银饰品专柜，银饰品专卖店，以及区域性银饰品牌如雨后春笋一样冒出来。自古以来，黄金白银在中国就是富贵的象征，白银更有辟邪化毒的功效，银饰相对于其它饰品而言比较安全，因为合金多多少少会对人体造成一定的伤害，特别是像耳环项链这种直接和皮肤接触的饰品。质朴是银饰品的特点，既不奢华也不俗气，适合人们佩戴。

　　二、开银饰店选址技巧有哪些

　　1、交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。

　　2、接近人们聚集的场所。如电影院、KTV、公园等娱乐场所附近，或者工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。

　　3、选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。

　　4、要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

　　5、选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。

　　6、根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。

　　三、开银饰店比较赚钱的货物类型

　　银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品

　　天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品

　　翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠

　　天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品

　　琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品

　　钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品

　　珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品。