随着时光流逝，每一段记忆都斑驳遍地。想要存留下更加美好的记忆，现在的人们都会有相片来留住这份美好。

　　公开资料显示，2020年我国摄影行业市场规模已超过5000亿元。随着经济的发展，其市场规模将保持持续增长，预计到2026年市场规模将达到7000亿元。

　　提起影楼，我们大家想到的是什么？婚纱照？生活照？闺蜜照？还有亲子照片。其实都有！！现在的影楼想拍啥都可以，Lolita，汉服小众文化也没问题。

　　在二线城市，开一家影楼，投资商需要租赁一间100~200平方米的店面，店面的一年租金需要10-20万元。然后是装修费，需要5~8万元左右。接着是员工费，一年大概需要8~10万元。除此之外，投资商还需要支付1~2万元.假设影楼里平均每天有5位消费者，平均每位消费者消费400元，那么一天的的营业额就是2000元，一年的营业额就是71万元。再减去一些必要的开支，一年利润可以在50万左右。
 

　　1、 场地

　　根据工作室拍摄的内容来选择工作室的场地，如果是拍摄人物证件照为主的可以选择人流量比较多的市中心，而需要经常拍摄外景的可以考虑交通方便、离各个取景地都比较近的地点。不管什么类型的影楼，最好准备一个房间作为自己的影棚，这样成本会比较低，拍摄也比较方便。

　　2、 人员成本

　　人员包括摄影师、摄影助理、后期师、化妆师、客服、财务等，需要根据自己工作室的定位和规模估计要多少人手才是恰到好处的。当然，为了避免人员冗余带来不必要的支出，在工作室开设前期，一般工作室需要一位摄影师和后期师就足够了，除此之外，可以一人多职，减少人力成本。

　　3、 时间成本

　　影楼的服务期间从确认拍摄到后期交付作品为止，这一整个流程走下来至少也需要一周半个月，时间成本是很多初创影楼的人容易忽略的问题，如果因为流程不规范，造成拍摄失误、浪费时间，这就会给工作室带来了极大的损失。所以为了节约这方面的时间成本，建议形成自己的工作室业务流程，不同的人负责不同的步骤，确定不同岗位的标准流程时间，确保订单高效进行。

　　4、 器材

　　相机最好选择全画幅相机，镜头最好覆盖12~200mm端常用的变焦镜头，以及35、50、85mm几支大光圈定焦镜头，足够应付各种日常使用，预算充足的话备多一台相机应付突发情况。便携闪光灯以及影棚内的闪光灯也要配套完整。另外还有一些零碎的快门线、引闪器、滤镜等等都需要准备。
 

　　结婚后经济压力大了起来，2012年春天我辞职开始自己的创业之路。

　　开始，我也不知道自己要做什么，感觉公关活动摄影来钱快，我又有技术，不需要投入太多成本。

　　我就开始了自己的创业之路。

　　刚开始业务不多，我就跑杭州本地的各个公关公司联系他们，发名片什么的交朋友，一起吃饭。

　　慢慢的找我拍摄的客户多了起来，回头客也多了起来。我陆陆续续招聘了几个摄影摄像及剪辑的同事（切记是同事不是员工，我们每个人都是平等的，我只是提供了一个平台而已大家一起共事），因为我们这个行业业务不是特别稳定，忙的忙的时候特别忙，一般都是集中在周末，我们人手不够用，后来又朋友或者同行帮忙，到后来招聘了几个不是全职的同事。逐渐的业务稳定了。

　　从开始的营业额在8000左右，到4W，多的时候有10-20W的时候

　　年底除去开支，小赚了近50W。

　　一般来说，影楼的盈利点主要是两个方面；

　　一是，谈单销售环节这个环节很多人都重视，因此很多影楼经营者，在这一方面下了很大的功夫，然而发现，利润也不是很高；出现这种情况，很有可能是因为你不重视另外一块盈利点；

　　二是，选片环节对于已经成为客户来说，在“选片”这一环是很好下功夫的；只要抓住了客户的痛点与需求，那么选片率是没有问题的；一般情况下，客户的需求就是美照，而在客户选片的时候，给客户处理好的效果图，那么客户一般就会多选；很多影楼为了省事，往往在选片的时候，给客户选片；而客户最开始看的客片，而你让她们选择的是时候却是原片，她们心理产生的落差就非常的大，所以最终她们就不会多选片子。
 

　　客源是大部分初设工作室的痛点。怎么能在创设初期得到足够支持工作室发展的客源？答案其实很单一，那就是推广营销。简单来说，就是排除市场噪音，将你要吆喝的话，尽可能准确地传达到事先定位的顾客群体的耳朵里，题主需要明确：为什么消费者一定要选择这家工作室，可以从产品、服务、地址等等方面去分析，至少能为自己找到一个独特的优势。

　　1、 根据工作室不同的定位选择合适的推广模式，如开设在学校附件的毕业证影楼，可以选择学生发传单帮忙推广选择；婚礼拍摄则可以在各大婚礼平台投放广告

　　2、 推广内容：推广内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么，它决定了你推广的转化率。内容可以是你的客片，也可以是一次促销推广，还可以是一场免费拍摄活动，尽可能把客户吸引过来，再通过客服一对一进行转化。

　　3、 推广渠道：美团，大众点评，抖音、微博、小红书等，根据目标顾客所处的平台选择即可。

　　4、 口碑营销：通过技术和服务质量来塑造自己的工作室形象，以此通过口碑营销来获得客源，把已有的客户服务好，激励他们帮我们去传播，毕竟这个行业里有超过一半的客户是通过老客户转介绍过来的，相比减少成本，提高订单量和利润才是更好地运营工作室的方法。
 

　　1、影楼的选址

　　首先你要确定经营范围和项目，然后根据服务项目寻找潜在的顾客圈。比如你以儿童摄影为重点，那么，可以选择居民比较集中的地点。假如以个人写真为重点项目，可以选择年轻人比较集中的区域。倘若以拍摄产品照为主要业务，可以选择工厂比较集中的地方。

　　2、影楼的人员配备

　　化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！

　　3、影楼的设备

　　灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。

　　布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；

　　电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件；

　　相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可。

　　4、产品运营：首先要清楚目前自身工作室的盈利模式，制定不同需求用户的套餐，一般建议打造1-2个经济型爆款产品，然后在上下都分布一些其余可选择的产品。一般而言，需要抓住用户进店后需求不断提高的心理，准备相应的展示样片以及标准产品以外可提供的升值服务，尽可能提高客单价。最重要的一点，需要明确为什么消费者一定要选择这家工作室，可以从产品、服务、地址等等方面去分析，至少能为自己找到一个独特的优势。
 

　　一、开影楼都需要准备什么

　　1、 深入了解摄影行业

　　目前摄影行业已经形成了比较客观的市场规模，摄影行业获得了足够充分的发展空间，对专业摄影人才的需求是非常大的。每个区域的行业环境都不同，想了解工作室能否挣钱需要我们调研当地的市场状况，具体调研工作可以包括以下几个方面：目前在城市内开设的影楼的经营状况、规模，市场是否已经达到供需平衡，哪一类型的影楼市场比较热门，是婚纱？写真？还是产品摄影？每一个分类中的竞争度如何，如果产品摄影刚好是的你强项，而这方面的工作室又不多，市场需求可以养活工作室，那产品摄影行业会是一个不错的选择。

　　2、 找准定位与精准预估预算

　　目前市面主要分为婚纱婚礼、人像写真、美食、商业产品工作室等，可以根据自己擅长的拍摄题材和市场调研来选择工作室的定位。充分考虑到成本和市场行情，设置不同的价格区间和样片来供用户选择。

　　除了要考虑各种器材、房租、装修、人员工资等费用支出外，还要充分考虑资金回本的时间，预估每个月的订单量和利润，回本以及开始盈利的时间，并且提前预留一个月左右的现金用于预支房租、电费、印刷费用等等。

　　3、 团队管理

　　影楼大部分都是熟人合伙，但是因为涉及到利润分配，所以建议一开始就要有清晰的人员结构，明确每个人的岗位职责和薪资。如果是合伙制的话，也建议将利润分配以文字形式确定下来。管理员工记住这一点：分工明确，奖惩分明，学会分钱。

　　另外还需要控制人员流失率，加深他们对工作的认识，定期进行培训与团建，这都是能让团队保持活力的有效方式。

　　二、开影楼需要哪些设备

　　1、前期拍摄设备：影楼最重要的莫过于相机，相机最好选择全画幅相机，如果主要拍摄婚纱或者人像的话相机建议选择佳能，肤色比较讨喜，大部分影楼和工作室都在使用。镜头最好覆盖12~200mm端常用的变焦镜头，以及35、50、85mm几支大光圈定焦镜头，足够应付各种日常使用，如果预算充足的话备多一台相机应付突发情况。便携闪光灯以及影棚内的闪光灯也要配套完整。另外还有一些零碎的快门线、引闪器、滤镜等等都需要准备。

　　2、后期处理设备：后期处理的设备主要包括电脑、显示器、打印机等，如果经常外出拍摄的话可以配备一台屏幕还不错的笔记本电脑随身携带，在外拍完就可以在电脑上观看效果，另外在工作室内也可以配备一台主机和显示器进行专业的后期修图。以往很多工作室都会忽略后期处理设备的重要性，因此作为专业修图，必须选择性能足够优秀的主机以及颜色准确的专业摄影显示器，既能提高修图效率也能减少后期修图色差的影响。像著名摄影师：老师、摄影师_就会选择明基SW系列专业摄影显示器用于前期联机拍摄以及后期修图，一方面可以控制成本，另一方面也可以提高工作室的专业度。